泸州老窖计划内配额

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全系再提价！泸州老窖品牌号召力能支撑频繁提价吗？

12月2日，泸州老再次宣布提价，国窖1573其他系列产品配额价、团购价、零售价上涨30元、50元不等。从消费者层面来看，43度国窖1573零售价调整为969元/瓶，46度国窖1573零售价调整为1009元/瓶，国宝红产品零售价1299元/瓶。配合泸州老窖大单品52度国窖1573售价1299元/瓶，泸州老窖1573系列产品均站上千元台阶。

值得一提的是，11月21日，泸州老窖上月刚宣布对国窖1573系列、窖藏酒系列产品进行提价。

短短两个月进行了两次提价，相比而言茅台酒、五粮液价格比较稳定，调整次数少，而且供不应求。回顾茅五泸三家高端品牌价格体系可以看出，茅台价格变动频次最少，且没有向下调整过，反而国窖历史上价格变动频次最为频繁，向下调整幅度也较大。

为何泸州老窖频频提价，有两个方面的原因：一方面是通过销售旺季的巨大市场需求来冲击新的价格顶端，另一方面由于年节备货开始，也有制造涨价氛围为明年可能存在的价格升级做铺垫。

但是真的能够如愿吗？泸州老窖的品牌号召力支持频繁提价么？笔者认为难以支撑。

一是品牌认知度忠诚度不高。泸州老窖1573这个品牌在多年的广告轰炸之下，大家耳熟能详，但是与飞天茅台、五粮液、洋河蓝色经典系列还存在差距。首先看当前白酒公司市值，贵州茅台市值1.4万亿，五粮液市值4890亿，洋河1490亿，泸州老窖仅为1100亿。再看“2019中国上市公司品牌价值榜”在京发布，五粮液以1159亿元的品牌价值位居“中国上市公司品牌价值百强榜”第26位，稳居中国白酒行业第一阵营；泸州老窖以超过400亿元的品牌价值成功入围，从中可以看出泸州老窖品牌价值仅为五粮液三分之一强。

二是酒水销量仅排第四名。被称为酒业大炮的泸州老窖董事长刘淼，近期在接受媒体采访时也坦言，现阶段无论茅台、五粮液还是洋河，泸州老窖和它们的差距是很大的。如果说完全要(泸州老窖)在目前这个基础上，靠单个个体去追赶，难度是很大的。

三是对于提价股民用脚投票。从泸州老窖提价风传来，泸州老家的股价开始高点每股98.48元逐步调整到今天的80.36元，下跌幅度超过20%，而同期茅台、五粮液股价跌幅仅在10%左右。如同东阿阿胶一样，阿胶的价格难以维持，股价同时也出现了暴跌。

国窖1573停产了吗

国窖1573没有停产，国窖产品配额有了“扣减20%”的新规定，从局部停货到全国停货，再加上“减量”和提价等多重手段的配套，显然这个春节对国窖1573来说，追求更多的是量价齐升，而非单纯的集中放量。

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